11月6日，由营销供需交互平台喔耶发起， ADD致力共通、31会议等二十多家单位联合主办的“喔耶全球数智营销峰会”，在上海交通大学文治堂盛大开启。ADD致力共通品牌创始人：乐剑峰先生受邀进行主题演讲。演讲主题为“暗号营销”。乐剑峰通过阐明品牌本质和核心、提出品牌“暗号营销”、结合了大量实际案例，向听众进行论述与演绎。

你有多长时间没有听过广告语？

暗号营销

曾经我们的广告语非常漂亮，非常炫，但现在发现广告语越来越少，脑子里如果反问一下，并没有什么很棒的广告语在脑子里面出现。这些是很多在广告历史上名垂青史的广告语，比如说“钻石恒久远”、“人头马”，包括耐克的just do it。

这些广告语都脍炙人口，甚至会成为人们非常乐意去传播的广告口号。但是我们发现现在不灵了，然后被什么样的一些语言侵占了我们的大脑呢？

【以下内容整理自乐剑峰口述】

很多高大上的广告语都是老板们喜欢的，回到我们思考的源头，我们发现这个社会越来越不正经了，在整个市场来讲，我们已经进入了一个体验经济的时代。从原来比产品的功能点、利益点，到现在比服务的质量、服务的满意度，到现在更关注个性化，个人的问题。我们要围绕他每个体验的节点去创造价值。所以我们的暗号营销就在第三个层级，就在交换产品和交换服务之外，我们的品牌能不能帮它创造一些价值观点的交换。

何为“暗号”呢？

比如全国开了很多家店的桃园眷村，它的一次情人节促销当时很惊艳。他说可以约上你的梦中人或意中人一起来喝豆浆，喝完豆浆以后会浮现这么一行字，叫“我愿意为你磨尽我一生”。让你一下感觉有点对，当然它的碗还有好多个系列，也有很多肉麻的话。当然这不是它所谓的广告语，但是它恰好体现了“暗号”这个概念。

下面分享暗号营销的案例

上海西岸音乐节是2013年在上海举办的亚洲顶级的音乐节。当时请到了像罗大佑、崔健、韩国的EXO，还有权志龙。其中权志龙是被时代周刊列为十个去首尔的理由之一，他在中国有几千万的粉丝。70后、80后、90后之间，对这个权志龙的认知都是不一样的。是不是还要用一些常规的传播手段去和它们沟通呢？后来经过一番挣扎，决定使用一个90后提出的概念：我们能不能跟90后集体打一个暗号！就跟我们70后集体去看罗大佑演唱会一样。关于演唱会有一句话叫，一代代去工体相互问好。90后也是一样，那个时候还是微博最火的时候，发出了四个暗号：

当时发出去的时候叫“你会来吗？懂的转”，刚发出的时候转发了几百上千个。当时其他人都不知道，慢慢地，那天傍晚被权志龙全国歌迷会会长发现了，他说这个小编一定是个真爱粉，我们一定要支持他。然后他通知到了陕西、浙江、云南好多的用户，开始进行转发。当天一条微博的阅读就达289.7万次，转发13489次！

这篇博文登上了新浪的热门榜。如果揭晓谜底，大家会觉得很简单。其实第一张是权志龙腿上的纹身，关于爱、家庭和金钱；它的第二张是它的8月18号的生日；第三张是他西班牙语的名字；第四张“DG”是他的歌迷一定会知道的他的名字缩写。如果你用这样的暗号去和他们沟通的话，你会让他的粉丝觉的很有自豪感。因为我不需要让你们懂，你们不懂恰恰是我的优越感。就像许维讲的“如果你理解了，也许我就不爱他了”。

第二个是为明道做的整体策划。也是把明道两个字楔入整体广告里面。

总结一下，暗号盛行的四大因素：第一是社会文化，现在已经因为某种文化而聚集，它突破了不同的阶层他需要寻找这些符号，第二在市场经济，进入体验经济阶段。第三媒体变迁，再见大众化，人人参与的自传播。第四是消费者，认同、归属、少数派的排他与优越感。暗号营销是一个全新的品牌法则，对特定的圈层传递与之约定好的隐秘特质的一个过程。

这次峰会汇集了国内外众多知名企业家及营销界意见领袖，整场活动在热烈的掌声中圆满落幕。对于下一次的交流，大家期待不已~~

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